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常用的六种产品定位策略,那种更适合你

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  • TA的每日心情
    慵懒
    2019-5-17 10:48
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    [LV.2]偶尔看看I

    TA在排名榜Top100

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    新手小白

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    发表于 2019-5-15 09:58:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
      产品定位这个概念在1972年因AIRies与JackTrout而普及。然而,定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目的地位。
      在产品高同质化和分化的时代,品牌定位是企业品牌进入市场前做的关键性战略准备,正确的定位策略方案能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来,那么现如今有哪些品牌定位策略是真正行效的呢?
    强势定位

      可口可乐算得上是饮料里面最早的品牌,而且他的定位就是真正的可乐,其口号“只有可口可乐,才是真正的可乐”也极大的突出了他的特点。很简单,大多数人都喜欢真正的东西,没有人喜欢冒牌或者仿造的。所以你要做到独一无二的。
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    优势分类

      优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌的分类中。太强势的品牌都有品牌壁垒,一般是攻不破的。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。
      早在1992年的时候,高露洁发现中国牙膏品牌大多是都主打口气请新、洁白牙齿等功能,而牙膏类别中最核心的“防止蛀牙”却没有品牌去抢占优先,经过市场调查,随着生活水平的提升消费者必然会对蛀牙的关注度提高,于是迅速进入中国市场,打造了“防止蛀牙”的品牌理念,以至于我们现在一想要买防蛀的牙膏首先就会想到高露洁。
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    独特分类

      独特分类策略就是自己去创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人,那我们就自创一个新门派。
      在小编看来,农夫山泉也是用的独特分类策略,它是第一个提出“不生产水”的品类。“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,在消费的认知里商品肯定都是加工处理出厂的。农夫山泉首先提出搬运工这个词也顺利成为第一个搬运工。在矿泉水的分类中成为了强势品牌。
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    场景定位

      消费者在归类产品的时候,有时候不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。场景定位策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。这时候能带领客户体验消费场景,就显得更重要了。
      就比如营养快线的“早上喝一瓶,精神一上午”,这是扮演早餐饮品的角色。消费者习惯使用场景型记忆,那么广告就应该把产品使用的具体场景展现并且指出来给消费者们。
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    细分类

      细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说,啤酒的品牌成百上千种,但是细分下来就很少有竞争多少,比如女性专用啤酒。
      再比如小红书,做全世界的好物分享平台,既是网络社区,也是跨境电商,成为消费者海外购物的教科书,并吸引了大量的粉丝。
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    销售量定位

      销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会屈服于其他人的压力,然后做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。
      香飘飘奶茶,“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调产品的销售量。
      可以看到现在的电视广告,经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。就连现在的自媒体,喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一,宇宙最强等等,这些词就是一种销售量定位的策略。
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      另外,深入理解了定位的目标和本质、过程以及手段、层次与境界,相信无论是营销产品或者是品牌和企业,甚至是个人营销应该有了更多的方寸。但是,在执行起来的时候难免误区重重。所以小编给大家总结了一下定位的误区:
    常见的定位误区

      定位贵在坚持
      做产品要坚持自己的风格,否则朝三暮四就会把产品弄成四不像,或者把企业带到多元化的陷阱。
      定位要有序提升
      产品不断升级,企业从小到大由弱到强,品牌知名度提升都需要时间。
      定位学会放弃
      大炮打蚊子不如气枪打小鸟;就产品而言,十个让人犹豫不决的理由还不如一个让人非买不可的理由。
    文章来源:掌新教育http://www.sczhangxin.com/

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