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懂得品牌故事的营销才是真正的硬核营销

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    发表于 2019-2-18 10:50:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
      越来越多的企业都希望通过一些故事从而将自己的产品打造出人格魅力,故事营销偏向于品牌广告,有时候经常做品牌广告可能效果并不是那么明显,但是有时候我们不经意间的一个故事营销戳中了读者的某个神经,会造成品牌刷屏,所以这就是故事营销的魅力,故事触动消费者,让消费者爱屋及乌的喜欢上我们的这款对应的产品。

    好的故事营销最显著的一个特点就是不是策划团队电脑中的PPT,知道为什么贾跃亭失败了,因为乐视没有品牌故事,他所有的梦想都是趴在PPT的梦想为了套取投资人的现金。

    懂得品牌故事的营销才是真正的硬核营销

    懂得品牌故事的营销才是真正的硬核营销
    我记得三只松鼠创始人章燎原砸掉了自己的苏州旗舰店,因为章燎原说因为三只松鼠的蓬勃发展三只松鼠的业务员和中层领导都极为膨胀,然后对于三只松鼠的装修也极为粗糙。三只松鼠的章燎原直接砸掉了这家门店,是这样的三只松鼠是将产品做到精致的坚果公司,会为消费者想到收拾果皮的收纳袋。所以怎么会允许有这样粗糙装修风格的实体店,砸掉这家店背后的寓意是我将用户视为上帝,有关工作的事情我们三只松鼠会做到极致。故事营销的杀伤力真的很大,在当时章燎原的举动之中,当时三只松鼠以及章燎原本人成为了热搜,让本就名声远扬的坚果公司三只松鼠名声再次远播。

    品牌故事做好营销的三部曲

    一,树立品牌核心价值观

    品牌核心价值观就拿刚才三只松鼠来说吧,三只松鼠的品牌价值观就是把事情做到极致,虽然是一家坚果公司但就是认真的将事情做到极致,眼里揉不得沙子。你说他炒作也好,浮夸越好但是三只松鼠成功的将这一价值观传播了出去。类似的还有褚橙,褚橙的故事也很传奇,类似的还有很多老干妈的创始人,十三香的创始人,以及玻璃大王曹德旺,甚至是近期格力的霸气老板董小姐的相关故事营销,经常能在视频上面看得到。他们分别传播的是一种韧劲艰苦创业,还有雷厉风行,诚信至上的人格魅力,从而带动了旗下相关产品的热销,这都是因为品牌故事做的好树立了正确的核心价值让消费者无比信服。所以当消费者买到褚橙就会感觉到励志,拿到了三只松鼠的坚果就会觉得那种服务的极致,故事类营销不但是销售产品,更多的还是销售了产品的附加价值。

    二,有冲突点的故事类营销往往更加能引人入胜

    懂得品牌故事的营销才是真正的硬核营销

    懂得品牌故事的营销才是真正的硬核营销
    故事类营销最重要的一个点就是找准冲突,就好比褚橙褚时健锒铛入狱之后,又在75岁的时候二次创业成功这种不服输的冲突从而带给读者和消费者的情感波动,还有发展如日中天的三只松鼠即便发展的如此壮大还是在细节上面追求完美,情愿砸掉自己不满意的店铺也不愿自己做事情尽善尽美的招牌倒了这样的冲突也让人们听闻起来引人入胜。最后还有一个关键的是这些虽然都是故事,但务必要真实,因为只有真实的故事才能带动读者的情绪,咪蒙的故事为什么引人入胜,因为他们的故事大多都是自己亲身经历或者周边人经历的,所以让读者产生共鸣,所以才有10万+的阅读体量.

    懂得品牌故事的营销才是真正的硬核营销

    懂得品牌故事的营销才是真正的硬核营销
    三,品牌故事需要各类媒体的加持

    三只松鼠的品牌故事流传还有褚橙励志橙品牌故事的推广离不开众多自媒体的推广还有新闻媒体的宣传和背书。假如只有品牌故事然而没有媒体的加持那么再好的品牌故事也只能默默无闻,记得当时TVC文案《啥是佩奇》疯狂刷屏之后,很多媒体都专门挖掘了《啥是佩奇》的策划张大鹏的品牌故事,背后讲出当时《啥是佩奇》差点被毙稿。还有我记得当时延禧攻略这部剧在做推广的时候,该剧的全明星阵容都在微博上面发布推广该剧,从而促使该剧大火。


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