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产品卖点决定了品牌的大小和强弱

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  • TA的每日心情
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    发表于 2019-4-3 01:44:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
    不同的产品有着不同的卖点,即使是性质相同的产品他们的卖点其实也是有着很大的区别。然后一旦品牌能够选择主流的卖点,并且能将产品的卖点占据到消费者的心智中去就意味着成功。

    产品卖点决定了品牌的大小和强弱

    产品卖点决定了品牌的大小和强弱
    比如牙膏最主要的需求就是预防蛀牙,所以高露洁的卖点非常的主流,这样主流的产品卖点让高露洁迅速的占据了市场的份额。其余的冷酸灵主打的产品卖点更加偏向于产品的小众卖点,牙齿过敏这样的产品卖点。所以高露洁占据的市场份额要远远大于冷酸灵的市场份额。

    还有一个案例则是洗发水行业,大家都知道海飞丝的占比比较大, 因为他满足了大多数人的需求就是去头屑,所以海飞丝的销售份额一直都占据市场的主流。并且因为用户的需求量大,所以海飞丝的品牌影响力很大。霸王洗发水主打的则是让发质变得更好,让脱发长出头发,所以这部分市场的人相比要去屑的人少很多,像我简直嫌弃头发长得多,长得快好么?所以相对于第二需求脱发者长出乌黑浓密的头发这个需求就相对比较少。

    产品卖点决定了品牌的大小和强弱

    产品卖点决定了品牌的大小和强弱
    抢占消费者大的需求,表现出产品大众化卖点品牌才会变强

    很多不少的企业家说做品牌越是小众的卖点产品的品牌越容易打造出来,其实这句话没有错因为受众会比较精准,但是它的品牌不会强大,它的盈利能力会差很多。但是海飞丝它满足了大众化的需求,所以它的受众者就会高出来很多,盈利能力也会特别的强。

    产品大众化的需求决定未来企业是否会壮大

    拿我们这个营销行业来说,最大的需求是什么?最大的需求就是让产品成名,让你的产品销售的好。我想很多的企业老总来加我微信的时候都是出于这个目的而加的我。但是还有企业觉得我在行业里面做流量已经成为行业领先了,我已经占据消费者的心智。那么另外一家营销公司他就会选择去做口碑,去做话题内容的营销。但是现在的人比较务实需求销售的要远比做需求做口碑的人多得多。所以我们的生意就容易做大。

    总结:经常听到有句话是这么说的,选择要比努力重要的多,在选择产品卖点这个上面真的应了这句话,如果你的产品卖点选择的好,比较主流,那么一旦你的品牌进入了大众视野占据了消费者的心智,那么你的产品销量一定是巨大的,带来的影响力也是巨大的。如果我们的产品卖点是次要的,那么我们和一些同质化的产品来比拼可能会被产品边缘化,难以带动太大的品牌影响力。


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