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树立品牌实用的几点营销方案

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    发表于 2019-4-3 01:45:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
    记得高考的时候,我的高中老师给我说考大学就如同千军万马再走独木桥,之前真的没有太多的体验,但是真的等到开考的时候才觉得真的是一分都能决定命运,但是品牌又何尝不是呢?

    树立品牌的几点营销方案

    树立品牌的几点营销方案
    品牌要在市场之中脱颖而出绝非一件简单的事情,那么怎样才能让自己的品牌在同质化严重的今天脱颖而出?

    一,精神价值的超值体验

    你看到没白酒市场的竞争简直是一片红海,但是为什么江小白能够在白酒市场上面脱颖而出,就是因为这款酒可以带给我们年轻人一种精神上面的超值感,酒瓶上面的文案无一不让我们感慨和共鸣,仿佛就如同说的讲的是我们的人生故事一样。即便有不少的消费者反映这款酒的口感不是那么好,但是江小白的受众依旧不少。还有类似的产品比如今年的星巴克猫爪杯,你说它的产品价值有多么的高,但是它满足了喵文化的价值体验感。

    二,产品服务的超值体验感

    其实坚果行业竞争也非常的激烈,有百草味,良品铺子,但是你有没有发现三只松鼠这两年的发展势头特别的快,那是因为三只松鼠超值的服务体验,价格上面首先比较实惠,而且直接给你准备好了开坚果的起子,和放果皮的垃圾袋,这样的体验真的让人很舒服。还有就是海底捞火锅,海底捞的产品和服务都非常的不错,手机没电可以随时充电,对客户无微不至,体验感超强,这也是海底捞为什么能成为火锅第一股的原因。

    树立品牌的几点营销方案

    树立品牌的几点营销方案
    用户在为产品买单的时候一般有四个心理活动:继续观望,犹豫不决,准备购买,还有迫不及待想要拥有的欲望,很多女生在购买星巴克猫爪杯的时候是不是迫不及待的感觉,据说因为排队还打架了,这就是星巴克猫爪杯带给消费者的惊喜感。(虽然作为80后抠脚大叔的我不太十分理解。)但是我每次真的进入海底捞吃饭的时候,内心就有一种和去别家吃饭不一样的感受,总之觉得钱花的真值,连泊车这种事情店里都给你办的妥妥的。

    产品同质化特别的严重,之前我们也有讲过分开产品同质化的手段,例如通过产品使用场景来区分产品的卖点,比如说休闲食品在和情侣一起吃的时候就是分享,而和一般休闲食品的好吃区分开来,但是现在消费者越来越挑剔,品牌推广的广告方式只是表面的泛泛形式,但是你的品牌想不被同质化,想一鸣惊人,我觉得很有必要打造出来让消费者体验超值的感觉。


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