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广告内容营销对于消费者购买大件商品有着怎样的影响

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    9 小时前
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    发表于 2018-10-3 22:26:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

      快消品和大件商品的销售,消费者一般采取的购买方式往往有着非常大的不同,一般快消品价格会比较低廉,用户决策成本会比较低,想买就直接购买了,断然不会有太多的购买成本,然而大件商品则有很大的不同。
    20181035525521439.jpg

      所以大件商品在做营销的过程中需要选择消费者在购买大件商品的特性从而去撰写内容软文。
      一,制造问题
      我们需要制造问题,有很多时候一个新产品出来,代替旧的产品,我们就会去先制造麻烦,就跟普通的手机和智能的手机,我们需要推广智能手机,就说智能手机可以登录各种APP,可以看视频等等诸多的亮点,让消费者向往着拥有这种产品进而改变自己的生活。所以我们的软文从开始就需要制造问题,比如我们购买一个高端一些的高级越野车,我们就专门制造一些问题,<<普通越野车无法抵达沙漠中心 XXX品牌可以带你游遍沙漠护航>>
      二,用户知道自己的问题,就开始需要大把的搜索问题了,比如说,去专门垂直的口腔医疗站点上面找,去微信公众号去找,也可以去咨询专门的口腔医院。
      三,对于品牌的选择,比如我们现在选择了六款的高质量的越野车。其实到这个阶段的时候,消费者会更加量大的去搜索网络上面的内容,从百度知道啊,甚至朋友圈问获取资料的。所以这个阶段的口碑营销我们也不能少。
      四,产品使用阶段日常生活用这类越野车常见的一些常识
      比如说是保养车的常识,再比如是暴雨天越野车该怎么驾驶,我们都需要撰写软文,这也是体验软文,对于消费者来说这是一个品牌深化,自己用的车子给自己很深刻的印象,就更容易形成口碑给自己周边的朋友去宣传和推广。
      大件商品比如名贵的奢侈品,比如车子这类的,真的软文打造口碑这块特别重要,真的别觉得这块对于自己的品牌不重要,其实看似不重要的东西或许是成为影响消费者的关键诱因.

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