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抓住产品卖点打造网络爆款的几种好方法

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发表于 2019-8-15 16:31:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
我将不少品牌的卖点总结了出来,今天一一的将这些产品的卖点罗列出来,希望能够帮助品牌构思自己的产品卖点该怎么去做提炼。

抓住产品卖点打造网络爆款的几种好方法

抓住产品卖点打造网络爆款的几种好方法
卖点一:以价格优势作为主导的卖点

沃尔玛的文案卖点是,天天平价。文案简单易懂,很亲民的阐述到了价格便宜,吸引了大面积的街坊来光顾。除了超市打出了低价作为卖点的策略,不少产品也在撰写了不少以价格为中心的内容文案。产品的价格文案主要是清理库存以及拉出新品来做文案。

比如某旅行社的文案,十一去XXX七日游,价格只要原来的一半儿。价格卖点虽然还不错,但是我还是建议价格卖点不要用的太频繁,对于品牌形象有着一定的伤害。

抓住产品卖点打造网络爆款的几种好方法

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卖点二:以服务作为优势的卖点文案

这年头用户越来越看重细节了。所以不少的品牌也越来越懂得为消费者奉上无微不至的服务。最典型的企业就是海底捞,帮你泊车,给女性消费者美甲。所以海底捞的口碑一直都不错,大家都会帮海底捞去宣传。千万不要去撰写一些空洞类的品牌宣传语,比如客户是上帝。真的这类文案太空洞了,不能吸引消费者打动消费者。

叮当快药主打的服务28分钟免费将药送到家里。所以叮当快药能迅速占领互联网医药行业的市场。给客户良好的服务体验能够让口碑不胫而走。

卖点三:可以将效率作为卖点

高效率已经成为了消费者内心的强烈的内心诉求了,高铁两个小时到成都。半年读完大学脱产班。当下的人因为生活节奏飞快。所以如果我们的产品能高效率的满足消费者的需求则能赢得市场。但是满足高效率的卖点一定要量力而行,不然未能实现容易陷入危机公关之中。比如说叮当快药承诺28分钟送药到消费者的手中,但是不少消费者反应叮当快药未能做到自己承诺28分钟将药送达消费者的手中,所以最后卖点成为品牌的危机。

卖点四:制造产品的产量稀缺感

有点偏向于饥饿营销了。我们知道特仑苏是在北纬40度左右的和林格尔。一句广告语不是所有牛奶都叫特仑苏。类似的还有小米手机,通过高性价比进行饥饿营销,大家一时都在疯抢小米手机.此后小米手机主打的产品卖点都是稀缺被抢,后来造成小米手机供不应求。
卖点五:给消费者带来了很大的方便

给消费者的生活带来了很大的方便。比如说滴滴打车,以前我们打出租车没有打滴滴方便,打滴滴我们可以直接通过APP打车,但是打出租车我们必须得站在大马路上面才能打到车。你的文案能给消费者带来方便,能满足消费者的懒惰,这也是产品强大的卖点。所以滴滴车再没有出现安全问题的时候,其实滴滴打车的APP装机量还是很多的。

卖点六:背景背书

强大的背景背书,能让产品给消费者带来强大的自信心。比如该产品是由XXX专家推荐,明星代言。另外该产品的卖点也可以是背后的研发团队。比如该企业的研发团队大部分来自于BAT的成员。背景背书能让消费者觉得你的产品或者品牌更容易被信服。

产品的卖点需要从人性来出发,抓住人性的弱点往往你的卖点更容易占领市场。现在想想其实给产品找个卖点不难,师出有名,产品销售也得这样。

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发表于 2019-8-15 17:01:22 | 显示全部楼层
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