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广告推广:好产品推广的三步骤?

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  • TA的每日心情

    1 小时前
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    发表于 2019-2-15 10:13:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
      好的产品为什么滞销,其实很多原因是在于我们的产品文案难以俘获人心。很多文案在拼创意,再拼这个再拼那个,不知道大家还能记得小猪佩奇那则TVC广告在朋友圈刷屏了之后,然后小猪佩奇这则电影并没有大火,上座率并不是特别的高,还有前两年百雀羚的刷屏广告转化率简直低的可怜。归根到底我觉得还是文案没有做好基本的一些逻辑,我个人觉得文案要做到下面的几个点其实产品不想大卖都难,只要做好如下的几个原则,产品销售量都会不断的攀升上去。

    广告推广:好产品推广的三步骤?

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    一:文案首先要让人能够看得明白看得懂接地气

    很多人觉得这很简单,但是自己撰写出来的文案发布出去之后就是没人读得懂,这其实无疑是一种硬伤,通过我对案例不断的研究我发现大多数读不懂的文案内容都充斥着过多的形容词的修饰。我之前有赏析过郭敬明的小时代这部小说的内容,整篇文章都充斥着华丽的辞藻,但是通篇内容我都不知道作者撰写内容的意图在哪里,总之看不懂,现在我们当下的很多策划文案也是这么高,比如说文章内容出现的高贵品质,尊享这些烂大街的形容词通常消费者阅读之后也会体现出来无感甚至反感,这些词汇消费者根本不能理解这个产品的特点到底是什么,品质到底高贵到哪里了,形容产品高贵品质我们得拿各种论点去论证这款产品的品质高贵,比如说产品的稀缺性,再比如说产地的稀缺例如特仑苏的产地,通过这些论点你不用说产品的品质高贵,消费者都能体会到这款产品的品质高贵。

    还有就是行业中的词汇体现在消费者的面前会显得比较晦涩,比如说某品牌的手机在做文案的推广的时候会大幅内容诠释自己的产品处理器吗?相信如果这样的撰写文案百分之八十五的消费者根本看不懂这则文案讲解的是什么意思,但是各大手机品牌的拍人更美,逆光拍照这样就能更让消费者读懂品牌的功能,以及品牌的内涵。所以我们在撰写文案的时候多站在消费者的角度上面来去生产文案,这样消费者更容易读懂我们的文案表达的意思到底是怎样的,只有读者读懂了我们的文案,我们的品牌才会有机会占据消费的心智,否则文案再多都没有大用。

    广告推广:好产品推广的三步骤?

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    二:读了文案有购买欲能够根据文案能够联想到品牌背后的价值以及文化

    做好了第一步这并不能标识着成功,只是品牌能够占据消费者心智的敲门砖。真正我们文案成功的背后是在于消费者读完了文案是否特别想得到这个产品,有没有强烈得到产品的欲望。比如keep的文案自律让你更自由,读了这则广告文案我更加容易联想得到作为成熟的成年人应该对于自己的生活有着自我的要求,要对自己有着严格的约束。但是背后这则文案让我想冲动购买的原因在于这么说来自律会促使让我变得更加有自己想要的生活状态。总之文案让读者阅读之后有想要下单的冲动,并且还能联想到关于品牌背后的延伸内涵,这样品牌更加易于占据消费者的心智。

    让消费者有购买物品的欲望以及在购买产品的时候能够联想到品牌的话那么场景营销是一定不可以少的。因为场景营销的效果能够直击消费者的内心,能够促使产品接地气形象化,易于和消费者的联想产生活动。

    广告推广:好产品推广的三步骤?

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    三,你的文案是否真的可以形成自来水化的营销

    我在撰写好多内容文章的时候,一直在突出自来水化的营销,这也是之前杨不坏说为什么要去掉两微一抖的日常更新,然后把精力放在制作自来水营销的方式。因为自来水营销的力量源于用户和KOL的背书。这样可以提升读者对于品牌的信任度,另外自来水化的营销可以减少品牌的推广预算,因为自来水营销品牌只需要推一次,然后接下来的传播都是来自于消费者帮你的传播,现在自来水营销也被称为种草了,品牌想要种草其实还是和我们的文案有很大的关系。

    一个在市场上面根基深厚的品牌表面上面大家伙都看他们家的产品好,其实背后还是少不了文案的铺垫,试问如果你的文案让读者看了压根不知道再写什么,你的品牌推广出去的动力到底在哪里?倘若我们的品牌被消费者读懂了,但是我们的产品选错了用户,我们的用户面对的是男用户产品却推给了女用户读懂又有什么用,所以不但要让消费者看懂,还要让我们选择对的消费者看明白,因为选对消费者他们才会产生与之对应的购买欲望,以及想象购买了这款产品对自己有多大的好处。最后我们要高度提炼我们的广告语,让对的人帮我们的品牌形成自来水的营销促成比较大的转化率。


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