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品牌,产品卖点 和产品三者之间存在合作关系

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发表于 2019-4-3 01:48:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
什么是产品?在我眼里产品是一个死物,比如我现在特别想抽烟,但是又没有打火机,只要它能打着火点了烟就好了,没有什么大不了的。所以产品只是解决消费者最基本的要求。但是生活越来越向上,人们已经度过了衣不蔽体食不果腹的时代,人们对于自己的生活产生了较高的要求。所以在改革开放后期我们发现了产品的品牌和卖点。

品牌,产品卖点 和产品三者之间的关系弄懂才能做好品牌营销

品牌,产品卖点 和产品三者之间的关系弄懂才能做好品牌营销
总之产品,品牌,还有卖点之间有着非常紧密的联系,比如天很干燥,我不停的咳嗽,想喝一杯凉茶,然后我现在去一个小便利店会选谁,其实凉茶的品牌也很多,但是我会选择加多宝,因为他去火。再比如我有小孩子,他每天爱贪玩,当他吃饭的时候我会用舒肤佳给他好好清洗下小手,因为舒肤佳的产品卖点定位是持久除菌,让孩子更安全。

品牌,产品卖点 和产品三者之间的关系弄懂才能做好品牌营销

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消费者购买的往往是产品的卖点,而不是品牌

我们底下流行说的一句话,XXX买东西非常讲究产品的品牌,不是有名气的品牌她不买之类的话,其实这个说法完全是错误的。消费者购买的不是品牌,而是这个产品的卖点,就比如我上文说的是为什么我上火会喝加多宝,而不去选择购买营养快线或者是别的品牌的产品呢?因为平时对我灌输的最多的广告是怕上火喝加多宝。

品牌是什么?

我个人觉得品牌是产品的旗帜,这面旗帜代表了产品的所有属性,当人们听到这个品牌脑海中也就自然而然的勾勒出她背后的卖点,这也是为什么品牌不惜重金一遍又一遍的去重复自己的产品卖点,这也是为什么现在魔性的洗脑广告流行的原因,它就是想把产品通过卖点的形式来紧紧的联系起来。

品牌,产品卖点 和产品三者之间的关系弄懂才能做好品牌营销

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古代视中原文化为正统,四夷之地的人都向中原地区朝拜,学习中原文化,技术,因为在他们眼中中原代表先进。品牌也是如此,它就好比一面旗帜,让消费者对于这个品牌的产品爱不释手。因为这面旗帜代表了很多东西,比如说时尚,比如说高端。品牌只有在这些情况的影响下才会出现如苹果手机,星巴克猫爪杯这样的爆款产品。


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