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最火最热门的产品促销我们该怎么做?

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  • TA的每日心情

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    发表于 2019-7-24 10:33:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
    古代行军打仗的时候最讲究的就是天时地利人和。所以天时有着举足轻重的作用,天时放在我们眼下的生活之中就是什么时候我们该去完成事情。有些事情做的早了欠火候,做的晚了什么都赶不及了,所以天时这个东西很重要。
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      产品在做促销的过程中,天时也非常的显得重要。比如我们做促销不挑时间,想去做促销就去做促销这样的结果往往造成的后果就是消费者认为这个产品非常的低贱,贬值了,所以更不愿意为这个产品而买单,看来做产品促销真的是要考虑到天时的。

      讲究天时的产品促销我们该怎么做?

    一,营销日历的法则

    我们干个什么都会选择挑个黄道吉日,比如说我们搬家,我们出嫁这些都是挑选一个好的日子。促销也是这样只是他的目的不只是选择一个好日子,而是选择一个好日子做促销这样便显得师出有名。我不能没有任何缘由的做一次促销,这样会让消费者觉得这产品难销,不值钱。所以择日促销的战略一定要有,最常见的就是节日性促销,比如情人节,父亲节,儿童节这些都是促销时间的手段。

    二,根据产品周期来做促销

    1,初入市场时期

    如果产品一开始进入时常的时候我们就想着做促销打特价的话,这样容易导致产品的价值迅速贬值。所以产品刚进入市场的时候,强烈建议不要做产品的促销。

    2,成长的时期

    产品过一段时间就会存在一定的知名度了,就像松达这个产品一样,开始我也没听过这个产品,后来这个产品的策划经理找我发了软文,我知道了这个品牌,然后我生孩子的宝妈群里不少宝妈也在用松达各式样的产品,后来我对这个产品的熟悉度越来越强了。所以这个时候可以考虑做一定的促销,但是这样的促销一定要考虑不要伤及产品的价值感。(如果伤害了产品的价值感就会让消费者认为这个产品好不值钱啥时候都在搞活动,明明就是在圈钱).

    3,产品的成熟期

    产品已经在市场上面有一定的影响力了,所以我们这个时候要考虑大力的去做提升销售业绩的事情了。比如我们可以尝试着如何的去做一次团购的销售。这样做相应的打折销售,降价需要有一定的层次感,不要突然猛的降价,或者降价时间周期过长,这样对于品牌的伤害都比较大。

    4,最后产品的消亡期,我们需要退出新的产品

    一个产品走向消亡期的过程,他的产品价值就会不断的下跌。这个时候我们需要尽可能的做促销,目的是清理库存,另一个目的是推陈出新。我们可以借助促销吸引来流量来去购买我们新的产品。

    产品促销是有很强节奏感的,不是很多企业想当然的低价出货的过程,这种低价出货会让消费者觉得这些产品的价值含量非常的低,不论我们的价格再怎么低消费者都不愿意购买。低价促销有套路,天时策略不能抛脑后。


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