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网络营销的卖点是什么?详解啥是产品卖点规则

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    发表于 2019-8-15 16:29:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
    很多品牌都为自己的产品来去做卖点。这两年在slogan中看到了不少的产品卖点的案例。比如这两年比较火的广告语二手瓜子车网的广告语是,没有中间商赚差价。为什么这瓜子二手车的这个slogan能这么的火?因为我个人认为这个广告语满足了产品卖点的两个特性。产品的差异性,以及优势。

    网络营销的卖点是什么?详解啥是产品卖点规则

    网络营销的卖点是什么?详解啥是产品卖点规则
    以前的二手车市场,市场上面赚取差价。卖家少赚钱,买家多付钱。但是现在的瓜子二手车就打破了这个局面。没有中间商,这就成为了和传统二手车市场的差异化。没人赚取差价买卖双方都会认为这是很大的优势,所以瓜子二手车的用户增长量非常的大,因为瓜子二手车通过slogan将产品的卖点最大化。

    文案在提炼卖点看重的两个方向分别说产品的差异性和产品优势的描述。除此之外我们在提炼产品卖点需要注意这些点才能在文案营销过程中不迷路

    注意一:产品卖点需要尽早提出占据消费者心智

    老早我也是看到一个国外的案例,是给啤酒用蒸气杀菌。当时虽然所有的啤酒都有这个环节。但是有一家啤酒品牌率先的提出了这一卖点。首先提出的就能跟别的用户区分开来,即使大家可能都存在这样的优势,但是你率先提出来,你的卖点就已经和其他同类别产品的品牌存在了差异化。

    注意二:强调出来的产品卖点自己一定要做到

    很多品牌都认为产品的卖点就是让自己的品牌吹起来呗。其实不是这样的,品牌的卖点需要企业敢作敢当。因为品牌卖点企业敢说,做不到都深陷了危机公关之中。比如莎普爱思最开始的卖点是不用动手术就能治疗白内障。后来因为丁香医生的拆穿之后,莎普爱思的股价跌向冰点,这样的案例还很多,所以自己做不到的卖点被自己说出来,就是给自己的品牌在挖坑。

    网络营销的卖点是什么?详解啥是产品卖点规则

    网络营销的卖点是什么?详解啥是产品卖点规则
    我还记得去年的时候有一款APP叫做叮当快药,当时承诺的是28分钟之内就能将药品送达到客户的手中。但是主打这个卖点的时候,很多用户不断的吐槽说叮当快药并没有按照自己的宣传语那样,28分钟将药品送达到消费者的手中,因为此事叮当快药的危机负面在网络上面一直发酵。所以奉劝下品牌产品卖点如果咱们做不到就不要鼓吹,否则的后果品牌一定会深陷入品牌的危机公关之中。

    注意点三:你的产品卖点是客户渴望得到的

    比如一个品牌是卖被子的。如果这个品牌主打的卖点是盖上这床被子之后非常的暖和。暖和是这个被子的卖点,如果放到那个没有暖气的年代,我想这个产品的卖点一定很容易占据消费者的心智。但是冬天家家开暖气和空调的时代,被子暖和这个卖点是市场所需要的吗?讲真这个卖点不怎么适用于当下。

    卖点需要站在消费者的角度来去挖掘,我觉得消费者对于被子的需求是要舒适,盖在身上不闷热。所以品牌的卖点需要紧跟时代,洞察当下消费者市场对于品牌那个点的最为渴望,然后用文案表述出来才会有价值。


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